第207章 跳过关卡，直取终局

听到[课外知识]四个字,耿直只是微微一笑,并未多言。

宋擎身子往后一仰,双手枕在脑后,一脸惋惜地感慨了句:

“哎,手机操作系统被诺基亚、谷歌、苹果、黑莓、微软垄断,手机品牌也被国外厂商和中华酷联垄断。这个智能硬件和操作系统大入口,跟咱明矾科技彻底无缘喽。

他这话一出口,立马打开了众人的话匣子。

邹鲁、褚家瞳、廖军、鞠世宝这几个技术高管,又讨论起智能机操作系统的发展趋势。

主持人舒蓓蓓见状,刚想开口叫停,把话题拉回正轨,耿直却轻轻摆了摆手,示意让众人畅所欲言。

“我刚看了一个国外的数据统计,安卓操作系统市场份额已超过塞班,成全球老大了,年出货量已经破亿。”

“苹果也超过了黑莓,成全球老三了,照这势头,用不了多久就能追上塞班,到时候就是安卓和苹果二分天下了。”

“那诺基亚岂不是要凉?毕竟塞班一倒,他们的根基就没了啊!”

众人你一言我一语,又聊了好几分钟,耿直才拍手叫停,把话题重新拉回到流量入口上。

他指着白板的四个短句,问道:“微信、微聊、米聊这些应用,属于哪一种入口?”

“属于第二个[高频垂直工具]中的通信和社交类。”杨明霞毫不犹豫地回答。

“没错,”耿直微微点头,话锋一转,“但我们的目标,是把微信从[高频垂直工具]升级成[超级APP]。”耿直从容道。

“啊?”

耿直此言一出,有人惊讶,有人疑惑,有人眼里则满是期待。

“老板,你快说说,这超级APP到底是怎么个超级法?”杨明霞迫不及待地追问,满眼里都是好奇。

耿直拿起白板笔,在第二个入口轻轻画了个圈:

“不管是微信、微聊还是米聊,目前都只是一个即时通讯、社交工具。跟娱乐、资讯、衣、食、住、行这些领域,是完全割裂的、并列的。”

“而我们要做的,就是把微信打造成一个跨场景的超级平台,搭建一个完整的生态循环系统,把这些领域全部串联起来,让用户在微信里,就能搞定所有需求。”

这话一出,不光舒蓓蓓、邹鲁、雷大琨几人听得一脸懵,就连刚入职没多久,见多识广的靳海川,也皱起了眉头,脸上写满了不可思议。

靳海川本科清华,美利坚明尼苏达大学计算机硕士,斯坦福商学院MBA,曾在Gartner担任分析师,也在谷歌就职过,履历颇为光鲜。

他原本是看到国内移动互联网的风口,特意从谷歌离职,准备回国自己创业。

巧合的是,耿直当时也在通过顾婉柠、沈南朋、朱笑虎等人,四处物色顶尖的战略人才,沈南朋便第一时间把靳海川推荐给了耿直。

架不住耿直和沈南朋的多次劝,靳海川最终放弃创业想法,加入明矾科技。

耿直给他的定位,是未来组建公司战略发展部,主抓公司长远战略布局。

靳海川忍不住皱着眉开口:“咱们这是要自己下场,切到资讯、娱乐、衣、食、住、行......所有这些垂直赛道里面去?”

“咱们根基都还没扎稳,就想着布局生态,这步子是不是跨得......太大了点?”

他的担忧绝非无稽之谈,在靳海川的认知里,“生态”这两个字,从来都是顶级巨头的游戏,不是初创公司能碰的。

放眼全球,能真正称得上布局生态的科技公司,撑死也就六七家:

苹果有终端+操作系统+应用商店的软硬一体生态,微软有 Windows系统构建的PC生态,谷歌搜索+安卓的双端生态,亚马逊、Facebook、阿狸巴巴的生态战略才刚刚起步。

企鹅则靠着QQ的庞大用户基数,涉足通讯、游戏、音乐、资讯等多个领域,勉强能称得上生态。

但人家是在行业里深耕了多少年的老玩家。

无论是用户量、资金厚度、品牌影响力还是软硬实力,这些明矾科技跟它们摆在一起,连零头都不到。

明矾科技才刚成立一年,现在就想做生态,在靳海川看来,步子大得百分百能扯到蛋。

可以为梦想窒息,但不能为梦想自杀啊!

耿直看着靳海川脸上那理性又克制的表情,忍不住笑着解释:

“靳总误会了。我这个人呢,是狂,但还没狂到要[生态化反]那种地步。”

[生态化反]四个字一出来,杨明霞就歪过头小声问杜玉娇:“玉娇姐,啥是生态化反?”

杜玉娇轻轻摇了摇头,表示她也是第一次听到这个词的组合。

耿直继续解释:“我们不自己下场做那些具体业务,我们只做平台,做入口,顺便为生态伙伴提供一些底层基础服务。”

靳海川的表情从质疑变成思考,没有再追问,靠回椅背上准备继续听。

迎着众人或好奇、或疑惑,或期待的复杂表情,耿直不再卖关子,直接打开电脑投屏。

第二页 PPT上,没有多余的文字,只有三个加粗放大的大字:微服务。

[微服务]一词,在当下绝对是耿直原创,因为此时距离Martin Fowler提出那个大名鼎鼎的[微服务架构],还有整整两年时间。

一瞬间,所有人的目光都死死盯着大屏幕上的三个字,好奇地等待着耿老板的科普。

耿直没有直接开始科普,而是先抛了一个问题。

他站到屏幕旁边,双手撑在桌沿上,目光从所有人脸上一一扫过去。

“在介绍微服务之前,我先换个问题——大家觉得,限制明矾科技成为行业巨头的最大敌人是谁?”

“企鹅。”

几乎在同一秒,四个不同的声音给出了完全相同的答案。

耿直却轻轻摇了摇头:“我换一个问法,我们微信APP的产品体验有口皆碑,为何只有一千多万用户?为什么不能有一个亿,两个亿,甚至6个亿用户?”

为什么呢?

会议室沉默了几秒,杨明霞率先打破沉默:“因为......因为国内现在根本就没有这么多3G智能手机用户啊!”

“没错。”耿直点点头,“但除了部分网民不舍得买智能手机,还有3G流量用不起。[天价微博]事件,就是明证。”

耿直口中的[天价微博]事件,正是这两天全网热议的热点新闻:

一位电影人在俄罗斯,使用国际数据漫游刷新微博,仅仅消耗了3MB多的流量,却产生了3948元的流量费,1KB的资费就是1毛钱。

这个事件曝光后,某家电信运营商直接被网友喷上了天,全网都在吐槽3G资费太高,简直是抢钱。

“所以,咱们最大的敌人不是企鹅,是这高得离谱的3G资费!”杨明霞恍然大悟,连忙补充道。

“没错。”

唐严也跟着附和:“高昂的3G资费,不单单是咱们明矾科技的敌人,更是整个国内移动互联网行业的敌人,也是广大网民面临的最大痛点。不解决这个问题,移动互联网就很难真正爆发。”

廖军皱着眉,满脸不解地分析道:

“我就一直想不通一个问题——三大运营商为什么死扛着不降价?你降到用户愿意用的程度,用户量不就上来了吗?流量消耗多了,3G巨额投资的成本不就能更快地摊薄吗?这是最基础的经济学逻辑啊!”

“可不是嘛!”靳海川也跟着补充,“3G用户多了,用户的需求自然就多了,创业者也会更有动力去开发各类APP,到时候更多的商业模式就会应运而生,整个行业才能进入良性循环。”

他顿了顿,又忍不住叹息道:

“在美利坚,社交、电商、娱乐、内容、本地生活、交通出行、流媒体等领域,已经诞生了无数个爆款APP。但国内,除了陌陌、微信、微聊这几个,其他的爆款APP一个都没有,跟美利坚差距太大了。”

“我觉得还有一个原因。”廖军又补充了一句,“现在开发一个新APP,人力和时间成本都太高了,创业的试错成本居高不下,敢下场创业的人自然就少了,没有大量的创业者,自然也就出不了多少爆款APP。

这群高管们个个思维活跃,一聊起来就收不住,越聊越嗨,话题也越扯越远。

耿直没有打断他们,只是靠在椅背上,嘴角带着淡淡的笑容,安静地听着。

舒蓓蓓见聊天内容越聊越远,连忙拍了拍手,把话题拉回来:“聊了聊远了,咱们继续听老板讲[微服务]吧!”

耿直重新站回屏幕前,含笑着点头:“大家讲得很对,现在行业最大的两个痛点,一个是3G资费过高,一个是APP开发成本过高。”

他用激光笔指向大屏幕:“而这两个痛点,正是我们[微服务]要解决的”

“啊?”

“哇哦!”

“老板,难不成,咱们明矾科技还能逼着三大电信运营商降价?”

耿直没回答,将PPT翻到下一页,刚好展示的是如今国内3G移动互联网的几大痛点:

网速差、资费高、APP开发成本高、爆款APP少、支付渠道费高、商业模式缺乏、手机贵且性能不佳。

这些痛点,耿直只是一语带过,没有过多展开,随即再次翻页,一张清晰的微服务 UI视觉稿,瞬间出现在大屏幕上。

他开始激情澎湃地讲起来:

“各位,微服务,是集成在微信,陌陌等明矾科技全系产品内部的一种轻量服务形态。我们用微信来举例。”

“首先,对用户来说,他们不用再下载各种各样的APP,不额外占用手机内存,打开微信,就能找到自己需要的服务。用完即走,而且消耗的流量,比单独打开APP少得多,能帮用户省不少流量费,轻松便捷。”

“其次,对开发者来说,他们只需要注册我们明矾开放平台账号,基于我们的规范,低成本、高效地开发对应的微服务,集成到微信中,直接为微信的亿级用户提供服务。”

“微服务,可以是一个电商平台、外卖平台、打车软件、小游戏......手机APP能实现的,微服务大部分都可以支持。”

耿直用最通俗的语言,把微服务的核心逻辑,给众人讲得明明白白,随后看向众人,等待提问。

靳海川这才明白耿直口中的“平台”是什么意思。

“老板,你的意思是,我们做一个跟Facebook一样的开放平台,通过微信的海量流量,吸引第三方开发者入驻平台,为用户提供服务?”靳海川问。

“没错,就这个意思。”耿直微微颔首,“我们除了有流量,还提供给开发者成熟的开发工具和框架,让他们开发微服务的成本远低于开发原生APP。”

“老板,我理解你的逻辑,但这条路,咱们根本走不通。”靳海川延续了在西方的简单直接风格,快言快语道。

“啊?为什么啊靳总?”杨明霞连忙问道。

“Facebook的开放平台战略确实很成功,微信的变现逻辑,跟Facebook也确实有相似之处,但两者的基础条件,完全不一样。”

靳海川随即话锋一转:

“Facebook有自己的支付系统Facebook Credits,无论是第三方社交游戏,还是旅游、餐饮、健身、电子商务、职业社交,在Facebook生态内都能形成商业闭环,获取收益。”

“但是,咱们微信现在根本不具备类似的支付条件,第三方来入驻的动力不会高的。这不仅取决于微信,也取决于国内移动互联网的发展阶段。”

“而且,即便采用SP短信代收费模式,电信运营商强势抽成30%~40%,咱们平台再抽个成,开发者就没什么利润了。”

耿直跟CFO龚世军相视一笑,随即对靳海川解释道:

“靳总,国内互联网发展神速,现在不具备支付条件,不代表一年甚至半年以后不具备。咱们现在就是广积粮,高筑墙,缓称王嘛。”

靳海川摇了摇头:“耿总,我详细对比过国内跟美利坚的发展进度差距,恐怕未来三年都不具备这个条件。”

耿直刚要开口,靳海川又语重心长道:“互联网创业,快时代一步有巨大机会,但如果快时代两步、三步,就是死路一条。”

靳海川对美利坚的互联网行情确实懂,他的谏言也确实是为了明矾科技好。

旁边的龚世军笑呵呵地拍了一下靳海川的肩膀,哈哈笑道:

“老,关于支付条件,你就不用担心了!老板和我已经找到了一家第三方合作伙伴,到时候直接接入第三方支付就行了!”

龚世军没有提老板耿直要自己做支付的事情,只含糊提到是第三方合作。

“嗯?难道是吱付宝?还是其他的第三方支付平台?支付体验怎么样?”靳海川连忙问。

“放心,明矾出品,必属精品,体验绝不会差!”龚世军哈哈笑道。

“哦。”靳海川轻轻点了点头。

他本来还想说[即便支付的问题解决了,也还有其他的问题待解决],但他想了想,觉得私下里再提更好,便没再开口。

杨明霞、舒蓓蓓、陆志杰、杜怡萱等几位非技术高管,见在美利坚见过大世面的靳海川都不质疑了,顿时心潮澎湃起来。

“老板,我听下来,咱们的微服务,就相当于是寄生在微信里面的一个应用商店啊!用户在这个商店里,可以找到很多高频垂直工具。这相当于把前两个流量入口集成到一起了啊!”陆志杰兴奋分析着。

“没错,可以这么理解。”耿直点头。

“牛逼了!”

“那我以后叫饿了么外卖,也可以直接在微信上面找到[饿了么],然后直接下单?”杨明霞激动道。

“可以。”

“要是能把第四个流量入口也打通就好了!”陆志杰又补了一句。

“那想得太多了吧?咱明矾科技又不做手机喽!”舒蓓蓓笑道。

耿直只是笑而不语,没有接话。

不过,相较于非技术人员,邹鲁、褚家瞳、宋擎、廖军几人的眉头依然皱着,尤其是邹鲁和褚家瞳。

“老板,这个在技术实现上,恐怕很有难度。iOS原生系统不支持这种微服务的逻辑。”邹鲁提出疑义。

“没错,老板,我们安卓原生目前也不支持。”褚家瞳紧跟着附和。

“放心,我已经提前让前端开发唐兴诚做了技术预研,目前看下来,利用现有的H5技术,再加上一些自研框架,应该能兼容iOS的JavaScriptCore和Android的V8引擎。”

“哦,这样啊。”邹鲁闻言忙道,“那我和家瞳会后再好好调研一番,如果真兼容,那就好说了。”

iOS和Android客户端的两位开发负责人没再质疑,宋擎立即又跳出来质疑:

“老板,你刚刚说要做的开放平台,不是微信开放平台,是明矾科技开放平台?将所有明科技的产品,做成一套统一的平台?”

“对。”耿直点头。

“那......这个开发成本指数级上升了啊!框架设计要设计得很复杂,数据隔离、权限控制、统一账户体系都要做。”宋擎忙道。

廖军也紧跟着反对:“我同意宋总的观点,咱们还是小步快跑,先做试错比较好,如果一开始就做这么复杂,功能就太冗余了。”

站在廖军、宋擎的视角看,他们俩说得没有任何毛病。

但站在耿直这个过来人的角度来说,从终局思维来分析,必须要做统一的明矾开放平台。

前世企鹅的微信,是连接人与人,功能被动演进,相对封闭,生态受控于企鹅。

今生耿直的微信,是服务人与万物,模块化、插件化,还要为将来自研的操作系统预留接口,更早,更彻底开放API,赋能全国,乃至全球开发者。

耿直要跳过关卡,直取终局。

虽然开头巨难,但后面会轻松十倍,一百倍,这也是将来降维打击国内外友商的利剑之一。

耿直没有反驳两人,只是说具体细节会后再讨论,便跨过了这个环节,集体去吃午饭。

下午。

耿直和唐严,又将2011年的规划,跟众高管们同步了一番,讨论了一番,花了整整一个下午的时间。

会议达成了一揽子核心共识:

公司抛弃现有了KPI考核法,全面学习谷歌。由CHO杜玉娇负责,利用三个月的时间,全公司大力推行OKR。

宋擎主抓面向全球的明矾开放平台业务,作为公司战略级项目,即刻推进。打造明矾超级账户,全面推广,打地基。

廖军主抓基于微信的[微服务】,作为公司战略级项目,投入海量资源,不惜成本推进。

上线企业微信,提前进军TOB业务,但不做单独APP,而是集成在微信主APP中,可双端自由切换,但做账户隔离。

由靳海川牵头,成立战略发展部、白客部门,负责北美和国内市场研究、竞品调研、竞争情报收集等工作。

由吕思雨负责,成立政务与公关部,全面对接G端资源,做企业公关。

由龚世军负责,成立战略投资部,开始布局明矾外部生态。

由陆志杰负责,成立跨平台的游戏事业部,除独代、联运模式外,新增自研、定制、投资三种模式。游戏业务,将面向未来,主打IP,与兔子地图深度结合。

耿直亲自下场,成立面向未来的明矾实验室AlumLab。

举办面向高校本硕博的全国算法设计大赛,网罗顶尖人才………………

还有一些对战企鹅等巨头的策略,以及新业务布局,在此不表,部分保密。

就在明矾科技召开明矾科技2011年战略规划的同时,李冬平和李朝辉带领的北极资本团队,也在北美开启了投资模式。

通过几次路演,李冬平和李朝辉二人又成功为北极资本新募集到3000万美金,总募资额已达到7000万美金。

此时距离First Close还有五个月时间,完成一期募资额毫无压力。

此刻,北极资本刚刚完成Kik的新一轮融资,目前正飞往加州旧金山,准备与下一个投资标的开启新一轮谈判。