第170章 红杉折服，AT晋级

陈一州砸了上千万租下水立方、召开发布会,本想用当红明星、实名制和铺天盖地的广告碾压陌陌。

没想到偷鸡不成蚀把米,反倒被耿直的陌陌团队搭台唱戏,借势推出了新功能[灵犀]。

发布会一结束,人人网事先安排好的媒体就开始发力,铺天盖地地报道私密APP,主打[匿名秘密]的卖点,确实引发了不小反响。

可谁能想到,陌陌的[灵犀]竟然借着这波热度,硬生生杀上了热搜,主打[纯灵魂匹配],而且是没花一分钱推广费,热度直接追平甚至反超了[私密APP]。

#陌陌灵犀上线#、#陈一州被记者当场打脸#、#私聊杨密用[私密]#、#灵犀还是私密#、#韩庚杨密林俊杰助阵人人网发布会#等话题登上新蒗微博热搜榜。

前10个热搜里,有5个跟陌陌有关。

[好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一]迅速成为新的火爆金句,成了[灵犀]最自带流量的代言金句。

而陈一州在发布会上那句鄙视[灵魂匹配]的言论,更是引来了网友们的集体声讨,不少人吐槽他[不懂年轻人的需求],甚至有人嘲讽人人网抄袭陌陌。

网上吵得沸反盈天,线下的发布会后台,更是一片鸡飞狗跳。

发布会结束后,陈一州强压着怒火,礼貌应付完几个内定的专访,又跟前来捧场的大腕儿们虚与委蛇地聊了几句,就黑着脸快步回到后台休息室。

“谁告诉我!为什么要让那个CCTV的记者来参加发布会?为什么要把他安排在第一排?!”

一进门,陈一州就再也忍不住,一把扯松领带,对着眼前的几个高管歇斯底里地怒吼起来。

休息室里瞬间鸦雀无声,所有高管都低着头,大气不敢出。

没人敢说话,更没人敢反驳——

邀请央视记者是陈一州自己拍板的,发布会后点名记者提问是他一时兴起,甚至那个央视记者,都是他亲自点的名。

所有人都知道,这事儿从头到尾都是老板陈一州自己搞砸的。

可谁也不敢戳破这层窗户纸,只能任由老板发泄怒火,默默承受着他的指责。

过了好一会儿,陈一州的怒火平息了些,产品经理老梁才小心翼翼地抬起头,壮着胆子劝道:

“陈总,我刚体验了一会儿陌陌的[灵犀],还要做什么心灵测试,全都是些虚头巴脑的东西。咱们[私密APP]的实名制才是站在正义的一方,陌陌要靠那个[灵犀]洗白,根本掀不起什么风浪。”

运营总监蔡财也跟着附和:

“是啊陈总,咱大可不必担心。人人网平台内我们已封杀了陌陌,接下来咱舆论战、广告战铺天盖地打响,陌陌早晚会被打趴下!”

“我陈一州什么时候怕过陌陌?”陈一州猛地一拍桌子。

“我是受不了这口气!我愤怒的是,它们竟然在咱们眼皮子底下搞事情、抢风头!”

休息室里再次陷入死寂,没人敢再接话,生怕一不小心又点燃了老板的怒火。

许久,陈一舟情绪才缓和下来。他深吸一口气,声音恢复了过往的冷静:

“老蔡、老梁,时刻监控[私密APP]的数据变化,陌陌那边的数据,也尽量拿到一手资料,做横向对比,随时跟我汇报!其他的——往死里打!"

“明白!陈总放心,我们一定好!”老梁和蔡财连忙点头应下。

与此同时,红杉资本办公室。

原本的谈判室,变成了明矾科技的临时指挥部。原本的谈判会,变成了明矾科技内部的指令下达会。

最忙碌的是COO唐严,电话一个接一个地打个不停,一口水都顾不上喝。

【唐严】:“晓雯,灵魂测试的用户参与数据如何?参与比例、完成比例、用户评分,所有关键数据同步一下哈。”

【唐严】:“怡萱,重点整理一下用户反馈里面最高...…………”

【唐严】:“保国,每隔十五分钟,就将[灵犀]二级入口的最新数据同步发到[灵犀项目群]里。”

【唐严】:“明霞,时刻监控线上舆论,舆情指数实时统计,一有异样立即汇报。”

COO唐严忙得脚不沾地,反观CEO耿直,则陪着沈南朋、羊冬,优哉游哉地坐在一旁喝茶,神色淡然。

耿直全程,只在喝茶间隙对着唐严说了八个字:“启动[灵犀]独立计划。”

这也是沈南朋和羊冬二人,第一次现场观摩明矾科技的指挥调度工作。

两人都当过公司老板,但此刻看着眼前的场景,还是忍不住暗自惊叹————

耿直调教下的明矾科技,比他们当年的公司还要优秀,简直是教科书级别的高效协同。

有条不紊,策略得当,准备充分,协同高效......这是沈、羊二人在心中给出的点评。

安排完一系列工作,唐严才开始汇报最新数据:

“老板,沈总,羊总,最新数据显示,[灵犀]二级入口的访问量,已经突破45万人了,还在快速增长中。’

羊冬闻言,眼睛一下子亮了,忍不住激动地说道:

“上线才这么一会儿,就这么多人体验[灵犀]了?你们这波蹭热度的营销可以啊!陈一州估计要气吐血了吧!”

“那是自然!”唐严嘴角不自觉地上扬,得意道,“陈一州以为用明星和实名制就能碾压陌陌。但他没搞懂,陌生人社交的核心不是[安全],是[自由]。而[自由,只有在匿名的时候,才最真实。”

沈南朋对唐严的结论基本认同,但他紧跟着又冷静地质疑起来:

“单纯访问量大,只能说明[灵犀]现在有话题度。但如果很多用户只点进来看了两眼就离开,那意义也不大,还是得看留存。”

“沈总,”唐严继续扒拉着数据,“我们有统计用户平均停留时长,已达到了9分钟!这说明很多用户不是来看热闹的,是真的在使用[灵犀]功能…….……”

他顿了顿,继续补充:“而且,非活跃用户占比超过20%,这说明很多沉默用户可能确实不喜欢LBS,但喜欢[灵魂匹配]……”

“其中,主动参与灵魂探索的用户——也就是做完灵魂测验,还发起聊天的用户,占比超过了70%......”

沈南朋仅提了一个问题,唐严却一个接一个地把八九个核心数据一股脑地都说了出来。

沈南朋瞪大了眼睛,羊冬也惊讶的说不出话来。

“你们数据可以统计这么多、这么细的维度?而且刚上线,就有这么完整的数据反馈?”沈南朋的声音里带着难以置信。

“对啊!这也是我入职明矾科技后,最惊讶的地方。

唐严先用崇拜的眼神,看了自家老板耿直一眼,才继续骄傲地解释:

“我们明矾科技是一家数据驱动的公司,在陌陌上线之初,耿老板就成立了Bl(Business Intelligence)部门,搭建起了数据驾驶舱。通过可视化数据,优化运营效率,发现产品机会,驱动业务增长......”

“这些话术,放在其他公司讲,或许很空洞,但放在我们明矾科技,却是实打实可落地的。”

沈南朋更好奇了,问道:“唐总,可以给我展示一下你们的数据驾驶舱后台吗?”

“当然。不过驾驶舱数据是有延迟的。”唐严说着,将陌陌的BI系统打开,展示给沈南朋和羊冬看。

屏幕上,一个个数据图标随着唐严的点击,铺展开来。

用户规模维度:如日新增、DAU、MAU、总用户数.....…

用户粘性维度:如DAU/MAU、人均启动次数、人均使用时长、留存率......

匹配互动维度:PPC、PV、匹配成功与否,发起聊天次数、互聊用户对......

渠道来源维度:渠道转化率、获客成本......

用户画像维度:基础属性、地理分布、行为偏好……………

上百个大盘和详细指标,排列得整整齐齐,很多还可以点击下钻,看到更细的维度。

沈南朋和羊冬不禁看愣了。

他们的创业经历,都是做的PC端产品,对手机移动端产品的理解并不多。

两人根本没曾想过,原来移动端的产品数据,可以做得这么精细。

就拿用户画像来说,在他们的认知里,画像主要就是统计性别、年龄、职业、兴趣爱好、地域等数据,能有一二十个指标就非常不错了。

但陌陌的用户画像和标签里面,却有五六十个:什么时段活跃、喜欢跟什么类型的人聊天,常去哪些场所、系统版本、网络环境、手机型号......这些全都有。

数据,数据,还是数据。

有了这些数据,对用户的行为分析、对产品的商业分析、对公司的战略决策,就非常有价值。

“这么精细化的用户行为数据......你们是怎么做到的?”沈南朋不禁感慨。

唐严只会用,具体怎么做出来的,他也不知道,只得看向耿直。

“在手机端数据埋点即可,用户的所有行为数据,几乎都可以记录下来。”耿直解释了一句,“移动端能做出的用户画像维度,未来可以达到几百个。”

他顿了顿,继续解释起来:

“这就是移动互联网时代与PC互联网时代,最大的差别之一,这也是颠覆性的,谁能掌握移动端流量,谁就是新的移动互联网之王。”

“沈学长,羊总,国内没有任何一家互联网公司,比我们明矾科技更懂移动互联网,包括企鹅。”

耿直最后又补了一句:“想想360公司。”

沈南朋和羊冬怔怔地看着耿直。

羊冬皱着眉头,心里满是疑惑:360公司是做PC端杀毒软件的,跟移动互联网行业有什么关系?

这一刻,他还没完全读懂耿直的意思。

但沈南朋,瞬间就明白了。

周红衣从IDG资本出来后,成立了360公司,红杉资本和鼎辉、IDG等机构,一起投资了360公司A轮。红杉资本在B轮也继续跟投,目前是360公司仅次于高原资本的第二大外部机构股东。

沈南朋清楚,360之所以能在短时间内,从杀毒市场这片看似红海的领域中脱颖而出,吊打金山、瑞星、江民等老牌杀毒公司,靠的就是[免费]这一颠覆性的杀招。

而360通过免费模式,迅速掌握了PC端流量入口,衍生出浏览器、导航页、搜索、在线广告、游戏、应用分发等各种变现模式,赚得盘满满。

也正因为360牢牢把持着PC端流量入口,尤其是通过杀毒来把持电脑系统级权限,才让企鹅产生了极大危机感,才有了愈演愈烈的3Q大战。

沈南朋明白,耿直的[WeChat],是想复刻360的奇迹,抢跑移动互联网。

可[WeChat]的功能是聊天,唯一比QQ强的地方就是可以发最长60秒的语音消息,此外并无其他亮点功能。

沈南朋不懂,[WeChat]如何对QQ降维打击。

他看了一眼耿直,心中微微叹了口气,知道从耿直口中问不出更多东西,便把突破口放在了唐严身上,开口问道:

“唐总,你刚才说人人网擅长的是熟人社交,没有陌生人社交基因。在陌生人社交赛道,人人网打不过擅长陌生人社交的明矾科技,对吧?”

“没错!”唐严毫不犹豫地点头。

“这就矛盾了。[WeChat]切入的是熟人社交赛道,但你们明矾科技没有熟人社交的基因,凭什么能打败擅长熟人社交的巨无霸企鹅呢?”沈南朋再问。

沈南朋的[以子之矛攻子之盾],让唐严竟一时卡了壳。

[WeChat]不是唐严负责,他张了张嘴,一时竟不知道该如何回答。

耿直见状,笑着接过话道:“沈学长,[WeChat]是我全权负责的,我来解答。”

沈南朋:“......”

"

“360之所以能贏,靠的是[免费]这一颠覆式创新模式。[WeChat],靠的也是颠覆式创新。’

“具体的创新点,除了我,没有任何人知道。但我现在还不方便说,很抱歉。”耿直淡定道。

沈南朋、羊冬:""

两人对视一眼,脸上写满了无语。

耿直不是矫情,是他现在确实不能说微信的杀手锏功能是什么,更不敢说他想要借的东风到底是什么。

最后,耿直只把如何基于陌陌APP对[WeChat]进行导流、如何基于手机通讯录邀请好友等玩法,跟沈南朋和羊冬详细介绍了一遍,力求增加了投资人的一部分信心。

“小耿,你等我们几分钟,我们去商量商量。”沈南朋说罢,叫上羊冬一起去了隔壁会议室。

耿直、唐严和吕思雨,坐在原地,等待着沈南朋的最终决断。

吕思雨第一次见自家老板额头在微微冒汗,连忙递给老板一张纸巾。

唐严:“老板,你也紧张了?”

耿直接过纸巾,擦了擦额头,坦诚道:“有点。”

吕思雨又低声问:“老板,你说,沈总会答应咱们吗?”

耿直沉默了两秒,然后他摇了摇头:“不好说。”

办公室随即便陷入沉默,无人在言语。

耿直脑海中,已经开始思考启动B计划的各项事宜。

七八分钟后。

沈南朋和羊冬一前一后走了回来,脸上都面无表情。

耿直、唐严、吕思雨三人的目光皆落在沈南朋脸上,三颗心同时悬了起来。

“小耿,我跟羊总仔细商量了一番。”沈南朋说完顿了顿。

耿直三人的心提到了嗓子眼,唐严手指摩挲着膝盖,吕思雨握紧拳头,耿直也屏息凝神。

“我们红杉答应牵头融资2500万美金,红杉资本领投1200万美金,明矾科技投后估值2.5亿美金。”沈南朋笑道。

三人悬着的心,终于放了下来。

“但我有一个条件,”沈南朋神情变得异常严肃,“正孵化的[灵犀]和[WeChat]产品,最后均需挂在明矾科技体系下,不得独立出去,我不想当第二个朱笑虎。”

“必须的!”耿直连忙点头应下,伸出右手做出发誓的手势,“沈学长,这个咱们都写到协议里,绝不违背!”

沈南朋颔首,表情松弛了几分,随即又道:

“既然红杉已决定投B轮,就没必要再搞八家同席大会战了,这样会很乱,而且你的商业机密被多方掌握,增加泄密风险。最终你只选3家,其余5家陪跑,容易跟他们结怨,影响未来合作。”

耿直眼睛一亮:“沈学长说得对,那你的建议是?”

沈南朋认真道:“采用分层、分批、竞标模式。”

“第一阶段,由我们红杉牵头,分别邀请经纬、IDG、KPCB、启明创投四家财务投资人单独沟通,收集他们的TS意向,谁的条件好,谁进下一轮。

“第二阶段,从4家里面选出2家,进入最终竞标。同时单独与企鹅、云峰、新蒗逐一沟通,选定1家。”

“第三阶段,选出1家财务投资人和1家战略投资人组合,由红杉作为老股东领投,共同签协议。”

“好!听从沈学长专业意见。”耿直点头。

随后,五人又就详细的投资方案细节,商讨起来——估值调整机制、董事会席位,一票否决权、反稀释条款、优先清算权,每一条都反复推敲。

次日,顾婉柠飞抵帝都,与耿直、唐严、吕思雨三人汇合。

接下来的两天里,耿直团队和沈南朋团队一起,本着[融到钱,选对人、不结仇]的理念,密集会见了7家资本。

首日,与经纬的创始合伙人张颖、IDG的合伙人兼全球执行合伙人周泉、KPCB(国内)合伙人林琪、启明创投创始主管合伙人邝子苹团队分别进行了初步友好沟通。

在红杉资本力荐下,经纬和启明创投同意2.5亿美金估值投资明矾科技B轮。

次日,在与企鹅、云峰基金、新蒗三家的单独沟通中,新蒗因不接受如此高估值直接出局,企鹅和云峰基金均表示接受2.5亿估值。

第三日,耿直和红杉资本、经纬、启明创投、云峰基金、企鹅五家团队约好,一起进行明矾科技B轮谈判。

与此同时,北极资本与雷布斯团队的谈判,也将开启。