第728章 谈判

王灿和夏可微走进会客室时,沈恩鹏正坐在宽大的沙发上,目光落在对面一名助理模样的员工手中徐徐沏茶的紫砂壶上。

见到两人进来,他立刻含笑起身,声音里带着熟稔的亲切招呼道:

“王总,好久不见。最近你们可是大动作不断,看得我们眼花缭乱啊。”

“沈总言重了,我们也就是小打小闹,哪值得您这么抬举。”王灿笑着回应。

在华夏这个地方,不管实际底气如何,表面上还是要谦虚些才不会让人反感。

“你呀,什么都好,就是太谦虚。”

沈恩鹏摇头笑了笑,又朝夏可微点头致意,几人这才相继落座。

寒暄片刻后,沈恩鹏招手唤来两名工作人员,融资环节便正式拉开序幕。

夏可微利落地取出随身携带的笔记本电脑,接上会议室的投影仪,打开一份早已备好的演示文稿。

王灿随即起身,走到幕布前开始讲解。

与A轮融资时侧重产品愿景与未来蓝图的路演不同,B轮融资的核心在于财报细节、运营实绩、获客成本与盈利模型。

相应地,沈恩鹏这样投资人的关注点,也会更聚焦于未来的资金消耗速度,以及如何在竞品环伺中持续构筑优势,夯实竞争壁垒。

不过,这些问题对豆芽而言,基本算不上什么难题。

过去这一年多,豆芽除了主动为主播开出高于市场价的薪酬之外,不仅没有在行业互挖主播的风潮中投入额外资金,反而凭借合约条款收获了不少违约金。

此外,无论是奥特曼打怪兽还是现在大火的《Lying Man》,都证明了豆芽具备跳出同质化竞争的创新能力,以及可观的盈利潜力。

尤其是《豆芽LyingMan》这款游戏带来的平台抽成收益,完全超出了沈恩鹏的预期。

如果豆芽今后能再打造出几款类似的爆款,他甚至觉得,游戏直播平台甚至可以直接成为游戏公司。

“王总这次打算从我们红珊这里拿走多少?”

王灿介绍完PPT后,沈恩鹏看向他,笑着抛出了今天最关键的问题。

“沈总,融资嘛,自然是希望资金越多越好。”王灿端起面前的茶杯抿了一口,笑着说道。

“哈哈,我倒真巴不得现在就把整个豆芽买下来,可惜王总也不会卖。”

沈恩鹏打了个哈哈,随即话锋一转道:“玩笑归玩笑,王总,15%的股权换1亿美金,这个估值可不低啊。”

无论路演多么精彩、数据多么亮眼,沈恩鹏的核心职责始终是为自家机构争取更低的估值与更多的股权

只要王灿的要价超出预期,他就要挑出业务短板与赛道隐患,以此作为压价的筹码。

王灿当然也知道这点,笑着从容开口道:

“沈总,豆芽这一轮B轮的融资方案,我之前已经和红珊的石经理初步沟通过,出让15%的股份这一点不会改变。”

说罢,他直接抛出了早已规划清晰的股权拆分方案:

“不过这15%的股份,我拆成了三份,分别是7%、5%和3%。其中7%和5%这两份额度,是我特意为红珊华夏和企鹅集团预留了专属份额。”

“至于本轮由谁担任领投方,我不倾向任何一方,最终还是要看您们各自的出资意愿和估值认可度,以及后续能为我们提供的资源支持。”

“剩下的3%,则是留给其他投资机构的份额。这一点,相信沈总也能理解。”

沈恩鹏眉头微不可察地一挑,瞬间明白了王灿的算盘。

将大头份额留给红珊与企鹅,却故意不敲定领投方,分明是要让这两大资本互相制衡,彼此竞价,同时也能稳住估值,避免被某一方刻意压低。

至于剩下的3%,则宣告如今的豆芽不缺投资方青睐。

如果红珊不先拿出诚意,其他机构随时可以追加份额,凑到5%,甚至7%。

说白了,王灿就是在告诉他:你不投,有的是人愿意接盘。

而红珊又不像企鹅,能靠游戏资源和赛事版权来牵制豆芽,若想争取更多股份,唯有真金白银地加码。

“一亿美金换15%,这相当于直接给豆芽定下了近6.67亿美元的投后估值。”

沈恩鹏拿起茶杯,缓缓说道:“眼下直播行业虽然火爆,可大部分都还在烧钱抢市场。”

“豆芽尽管有自制综艺,但用户规模、主播矩阵尚未形成绝对优势,坦白说这个估值多少有些虚高。”

王灿道:“沈总,其他平台靠砸钱挖主播和烧流量换用户,获客成本一直居高不下,或许确实配不上这个价位。”

“可我们豆芽不一样,我们是通过高质量赛事和创新内容实现自然拉新,获客成本只有行业平均水平的三分之一,还有稳定的综艺IP和多条现金流作为支撑。”

说着,他嘴角扬起一抹自信的笑容,“这个赛道确实存在泡沫,但豆芽是其中唯一真正能独立造血的平台。所以在我看来,这个估值一点也不高。”

沈恩鹏沉吟片刻,回应道:“确实,豆芽目前是游戏直播领域里最出彩,也最有特色的一个,甚至可以说是盈利模式最多的平台。”

“但问题在于这些盈利模式依然不够稳定,不是靠目前一款《豆芽Lying Man》就能解决的。”

我那番话的依据,主要来自于景朗刚才展示的数据。

豆芽虽然拥没少样化的营收模式,但最主要的收入来源依然是用户打赏,占比低达整体收入的68%。

国里的Twitch能卖出十亿美元,靠的是以订阅为主、广告为辅的稳定收入结构,但那套模式在国内却很难走通。

而以打赏收入为主的最小隐患,就在于它的是稳定性。

那也是目后制约国内游戏直播行业估值下限的核心难题。

王灿闻言笑道:“沈总,假如你说,豆芽是需要额里烧钱购买流量,就能慢速提升打赏收入呢?”

“哦?”

沈恩鹏似乎被勾起了兴趣,“王总那话怎么说?”

王灿道:“很复杂,只要你们豆芽下线两项新功能,定制级直播美颜技术,以及自研推荐算法 2.0。”